新規顧客開拓不要。補助金・融資で初期投資の負担ゼロ。
あなたの既存顧客に新サービスを提案するだけ。
※ 資金調達サポート付き
既存事業だけでは売上が伸び悩んでいる。新しい収益の柱が欲しい。
競合との価格競争で利益率が低下。付加価値で差別化したい。
繁忙期と閑散期の差が大きく、収益が不安定。
クリーニングを外注していて、その費用を抑えたい。
新規顧客獲得のコストが高く、なかなか増えない。
不景気で受注が減少。安定した収益源が欲しい。
既存事業者だからこそ、有利に参入できる3つの理由
既存のお客様に新サービスとして提案するだけ。信頼関係があるので受注率が高く、広告費ゼロで始められます。
事業実績があるため、補助金申請や日本政策金融公庫からの融資審査が通りやすい。初期投資の負担を最小化できます。
外注していたクリーニングの内製化でコスト削減。さらに新たな売上も立つので、利益率が大幅に向上します。
工事後のクリーニングを内製化することで、外注コストを削減しながら新たな収益源を確保できます。
外注していたクリーニング費用(1件あたり3〜5万円)を削減し、そのまま利益に転換。月8件の工事があれば、24〜40万円のコスト削減が実現します。さらに、クリーニング品質を自社でコントロールできるため、引き渡し時のトラブルも激減します。
「水回りだけキレイにしたい」「エアコンクリーニングだけお願いしたい」というライトなニーズにも対応可能に。これまで断っていた10万円以下の案件も受注でき、新規顧客との接点が大幅に増加します。
「リフォーム提案→施工→クリーニングまで一貫対応」は、顧客にとって非常に便利で、競合との明確な差別化ポイントになります。見積もり段階でクリーニング込みの価格を提示することで、成約率が15〜20%向上します。
工事後、半年〜1年ごとの定期クリーニングを提案することで、継続的な関係を構築。「年1回のメンテナンスパック」として月額制にすれば、安定した収益源になります。実際の継続率は70%以上です。
退去時クリーニングの内製化で、空室期間短縮とオーナー満足度向上を同時に実現できます。
管理戸数100戸で月平均5〜8件の退去がある場合、クリーニング外注費は1件4万円×6件=24万円。これを内製化することで、コストゼロで同じサービスを提供でき、そのまま利益に転換できます。
外注だとスケジュール調整で1〜2週間かかることも。自社対応なら退去翌日からクリーニング開始が可能で、内見・募集開始が早まり空室損失を最小化できます。年間で家賃収入50万円以上の差が出ます。
「クリーニング込み管理」「入居中の定期清掃サービス」など、他社にない付加価値を提案できます。管理手数料を上げやすくなり、さらに管理物件の獲得競争で優位に立てます。
自社でクリーニングすることで、退去立会い時に「ここまで清掃すれば敷金返金」など具体的な提案が可能に。入居者・オーナー双方の満足度が上がり、トラブルが80%削減されたという事例もあります。
引越しとクリーニングのセット提案で、客単価向上と閑散期の収益確保を実現できます。
引越し料金8万円にクリーニング3.5万円を追加提案。成約率は45%で、月10件の引越しがあれば15万円以上の追加売上。顧客も「まとめて依頼できて楽」と好評です。
引越し繁忙期以外は、クリーニング専業として稼働。既に引越しで関係性のあるお客様に「その後のお掃除」を提案したり、不動産会社と提携して退去清掃を受注することで、年間を通じて安定収益を実現できます。
旧居の退去清掃だけでなく、新居の入居前クリーニングも提案可能。両方受注できれば1回の引越しで7万円の追加売上。「引越し後すぐにキレイな家に住める」という価値は非常に高く評価されます。
引越し実績を活かして、不動産管理会社と退去清掃の包括契約を締結。月10〜15件の安定受注が見込め、トラックの稼働率も向上します。
エアコン洗浄の専門技術を活かして、ハウスクリーニング全般に事業拡大できます。
エアコンクリーニング1台1.2万円に、水回りクリーニング2.5万円を追加提案。「せっかく来てもらうなら」という心理で成約率は60%以上。客単価が2〜3倍になり、同じ訪問数で売上が大幅アップします。
エアコン需要が減る秋冬も、ハウスクリーニングで安定稼働。年末の大掃除需要や、冬の水回りトラブル対応で、年間を通じて売上の波を最小化できます。実際に閑散期売上が40%増加した事例も。
高圧洗浄機の使い方、洗剤の知識、養生技術など、エアコン洗浄で培った技術がそのまま活かせます。習得期間も通常より短く、2日間の研修で十分対応可能です。
エアコンだけだと年1回の接点ですが、ハウスクリーニングを加えることで年2〜3回の接点に。顧客との関係が深まり、紹介・口コミも増加します。LTVが3倍になったという声も。
配送の合間や空き時間を活用して、新たな収益源を確保できます。
午前の配送が終わった後、夕方の配送まで2〜3時間の空き時間がある方も多いはず。その時間でクリーニング1件(2.5〜3.5万円)をこなせば、月20日で50〜70万円の追加売上。車両も共用できるため効率的です。
配送先の店舗や事務所、個人宅に「クリーニングもやってます」と一言添えるだけで問い合わせが増加。既に信頼関係があるため成約率は50%以上。新規営業不要で顧客が増えます。
配送で不動産会社とのつながりがある場合、退去清掃の定期契約を結びやすい。月10〜15件の安定受注で、配送の閑散期もカバーできます。実際に提携後、月30万円の安定収益を得ている事例も。
運転と荷物の積み下ろしだけでなく、クリーニング作業を入れることで、体の使い方が変わり疲労が分散。「むしろ気分転換になる」という声も多数。長く続けられる働き方を実現できます。
利用者様からの信頼を活かし、家族全体をサポートする新サービスとして展開できます。
「家の掃除が大変」「退院前に家をキレイにしたい」といった相談は実は非常に多い。既に信頼関係があるため成約率は70%以上。1件3.5万円として月17〜35万円の新規売上が見込めます。
介護サービスだけでなく、「ご家族の生活全般をサポートする会社」としてポジショニングできます。これにより、他の介護サービス追加時にも選ばれやすくなり、LTV(顧客生涯価値)が向上します。
入院前の家の片付け、退院前のハウスクリーニングは緊急性が高く、価格よりもスピードと信頼性が重視されます。既存の関係性があれば即受注でき、1件あたりの単価も通常より1.3〜1.5倍高く設定可能です。
「高齢者の生活環境改善」「介護離職防止」など、社会貢献性の高い事業として、自治体の補助金や助成金も受けやすい。スタッフのモチベーション向上にもつながります。
既存の顧客接点を活かし、高単価・高粗利のサービスを追加できます。
「ちょっとした掃除」では3,000〜5,000円ですが、本格的なハウスクリーニングなら1件3.5万円。同じ時間働いて売上が7〜10倍になります。粗利率も60%以上と高く、収益性が大幅に向上します。
これまで「専門的な掃除はできません」と断っていた案件にも対応可能に。「家のことなら何でもお任せ」という強みが本物になり、顧客からの信頼度が格段に上がります。
ハウスクリーニングは年1〜2回の定期需要があるサービス。一度やれば「また来年もお願い」となりやすく、さらに「友達にも紹介するね」と口コミが広がります。新規集客コストがどんどん下がります。
大きな作業の間の空き時間に、2〜3時間でできるクリーニング案件を入れられます。トラックや機材は共通で使えるため、効率的に売上を積み上げられます。
業種を問わず、既存顧客への横展開で安定収益を確保できます。
法人向けの清掃技術は、そのまま家庭でも活用可能。企業の役員・社員に個人宅クリーニングを提案することで、BtoBからBtoCへスムーズに展開できます。信頼性の高さから成約率は非常に高いです。
空き家の巡回警備にクリーニングを組み合わせることで、オーナーへの提案力が向上。「管理+定期清掃」パッケージとして月額制で提供すれば、安定した収益源になります。
保険適用後の復旧清掃は高単価(10〜30万円)で、お客様も「保険でカバーできるなら」と依頼しやすい。既存顧客へのフォローサービスとしても非常に喜ばれます。
美容室、飲食店、小売店など、個人顧客との接点がある事業なら、「お客様の生活をトータルサポート」という形で自然に提案できます。既存ビジネスとの相乗効果で、双方の売上が向上します。
既存顧客への提案だけで、これだけの収益が見込めます
週2〜3日稼働
既存顧客への提案のみ
材料費・経費を除いた
高い利益率を実現
初期投資を短期間で回収
以降は純利益に
様々な業種の事業者様が成果を出しています
「工事後の清掃を外注していたが、内製化で大幅なコスト削減に成功。さらにクリーニング単体での受注も増え、売上が1.3倍に」
「退去時のクリーニングを自社対応にしたことで、空室期間が短縮。オーナー様からの評価も上がり、管理物件が増加」
「引越しとセットでクリーニングを提案したところ、成約率が大幅アップ。閑散期の収益源としても機能している」
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